CiSearch Ads bei CiSmart

Bei CiSmart betreuen wir eure Google Ads Kaampagnen in zwei Blöcken: zum einen die einmaligen Setup-Leistungen (Strategie-Workshop, Kontoeinrichtung, Kampagnen-Aufbau, Brand Protection, KI-generierte Visuals) und zum anderen die laufende Betreuung (monatliche Optimierung, Brand-Monitoring, Reporting und Strategiegespräche). Alle Leistungen sind einzeln buchbar, damit ihr nur zahlt, was ihr wirklich braucht. Voraussetzung für die Kampagnen-Leistungen ist ein funktionierendes Conversion-Tracking. Wir erklären euch, warum. 

 

Warum verbrennen so viele Unternehmen Geld mit Google Ads?

Weil sie in der falschen Reihenfolge anfangen.

Der typische Ablauf sieht so aus: Konto anlegen, ein paar Keywords eintippen, Budget hinterlegen, Anzeige schalten. Klingt erstmal logisch. Nach vier Wochen kommt dann aber die große die Ernüchterung: die Anzeige hat viele Klicks, aber wenig Anfragen und es ist unklar wo das Geld geblieben ist.

Hohe Kosten bei Google Ads sind selten ein Plattform-Problem. Fast immer liegt es an der Kampagnenstruktur oder einen fehlenden Optimierung.

Genau das erleben wir in Kundenprojekten immer wieder. Die häufigsten Baustellen sind dabei:

• Keywords im Typ „Weitgehend passend“ ohne gepflegte negative Keywords – Google zeigt Anzeigen dann für eine Vielzahl irrelevanter Suchanfragen
• Kein funktionierendes Conversion-Tracking, wodurch niemand weiß, was tatsächlich wirkt
• Kontostruktur, die historisch gewachsen ist und keiner Logik folgt
• Keine Absicherung des eigenen Markennamens gegen Wettbewerber
• Budget wird erhöht, obwohl das Grundproblem woanders liegt

 

Das Fatale daran: Ein schlecht aufgesetztes Konto wird nicht besser, wenn ihr mehr Geld hineinsteckt. Es wird einfach nur teurer.

 

Was kostet Google Ads überhaupt und was kostet die Agentur?

Hier liegt ein Denkfehler, der immer wieder zu Missverständnissen führt: Das Werbebudget ist nicht gleich das Management-Budget.

Das Werbebudget geht direkt an Google. Bezahlt wird pro Klick auf eine Anzeige, dem sogenannten Cost-per-Click. Die Klickpreise unterscheiden sich stark nach Branche: Handwerker zahlen oft 1 bis 3 Euro pro Klick, lokale Dienstleister 2 bis 5 Euro, B2B-Unternehmen 3 bis 8 Euro und Finanz- oder Rechtsdienstleister bis zu 15 Euro. Die meisten KMU investieren zwischen 500 und 5.000 Euro monatlich.

Die Agenturleistung kommt obendrauf. Als Faustregel gilt, dass Agenturkosten nicht mehr als 20 bis 30 Prozent des Werbebudgets ausmachen sollten – bei kleineren Budgets ist der prozentuale Anteil naturgemäß höher.

Wichtiger als der Klickpreis ist am Ende sowieso der Preis pro Anfrage: Wer 5 Euro pro Klick zahlt, aber jede zehnte Person zur Anfrage bringt, zahlt 50 Euro pro Lead. Genau an dieser Zahl arbeiten wir – nicht am Klickpreis.

 

Wann lohnt sich eine Agentur?

Nicht jedes Unternehmen braucht sofort eine Agentur. Ehrlich gesagt: Bei sehr kleinen Budgets und einem einfachen Angebot kann Selbstmachen völlig ausreichen. Hierzu bieten wir unser praktisches CiConsulting an. 

Sinnvoll wird externe Betreuung typischerweise dann, wenn euer Konto keine strukturierte Negativlisten-Pflege hat und Budget für irrelevante Suchanfragen verschwendet, wenn Smart Bidding nicht aktiviert ist oder zu wenig Conversion-Daten liefert, oder wenn euer internes Team keine Zeit für regelmäßige Suchanfragen-Analysen und Gebotsanpassungen hat.

Ab einem monatlichen Werbebudget von rund 1.000 Euro oder bei komplexeren Sortimenten rechnet sich professionelle Betreuung meist. Denn ein professionell betreutes Konto spart oft 30 bis 50 Prozent im Vergleich zu einem selbst verwalteten.

 

Das Setup: Womit wir anfangen

Wir starten nicht mit Anzeigen. Wir starten mit Verstehen.

Am Anfang steht bei uns immer ein gemeinsamer Kickoff – digital oder vor Ort. Dort klären wir die Dinge, die später über Erfolg und Misserfolg entscheiden: Wer ist eure Zielgruppe wirklich? Welche Margen müsst ihr halten, damit sich eine Anfrage rechnet? Was unterscheidet euch vom Wettbewerber, und was macht der eigentlich gerade? Erst aus diesen Antworten leiten wir die Konto- und Kampagnenstruktur ab.

Das ist der Punkt, an dem sich seriöse von schneller Arbeit trennt. Wer ein Konto ohne diese Vorarbeit aufbaut, baut auf Vermutungen und korrigiert später teuer nach. Wir schließen Fehlkalkulationen deshalb aus, bevor die Bauphase beginnt, nicht danach.

Auf diesem Fundament entsteht dann das eigentliche Setup: eine fehlerfreie Kontostruktur nach aktuellen Best-Practice-Richtlinien, die Verknüpfung aller relevanten Systeme wie Merchant Center und GA4, dazu eine intentionsbasierte Search-Kampagne mit tiefgehender Keyword-Recherche und ausgearbeiteten responsiven Anzeigen samt Erweiterungen. Ergänzend richten wir eine spezialisierte Schutzkampagne auf euren Unternehmensnamen ein, damit keine Trittbrettfahrer eure Markenbekanntheit abschöpfen. Und wo Bildmaterial gebraucht wird, erzeugen wir es passend zur Marke mit modernster KI-Technologie, statt auf Stockfotos auszuweichen.

Warum bestehen wir auf Conversion-Tracking?

Weil ohne Tracking jede Optimierung pures Raten ins Blaue ist.

Smart Bidding und automatisierte Gebotsstrategien funktionieren nur, wenn sie wissen, was eine Conversion ist. Fehlt diese Information oder ist sie falsch konfiguriert, optimiert Google auf das falsche Ziel – meistens auf Klicks statt auf Anfragen. Und ihr zahlt für Traffic, der nie zu einem Kunden wird.

Deshalb ist Conversion-Tracking bei uns Voraussetzung für das Kampagnen-Setup und die laufende Betreuung. Nicht aus Formalismus, sondern weil wir sonst Leistung verkaufen würden, die wir nicht messen können.

 

Was bringt eine Brand-Protection-Kampagne?

Eine Frage, bei der viele erst skeptisch sind: „Warum soll ich auf meinen eigenen Namen bieten? Da finden mich die Leute doch sowieso.“

Stimmt – solange kein Wettbewerber auf euren Markennamen bietet. Genau das passiert aber regelmäßig. Dann steht eine fremde Anzeige über eurem organischen Treffer, und jemand anders erntet eure Markenbekanntheit.

Eine Brand-Protection-Kampagne ist deshalb keine Neukundengewinnung, sondern Verteidigung. Sie ist meist günstig, weil die Klickpreise auf den eigenen Namen niedrig sind, und sie verhindert, dass ihr Anfragen an Trittbrettfahrer verliert.

 

Die laufende Betreuung: Warum Google Ads kein einmaliges Projekt ist

Ein häufiges Missverständnis: Kampagne aufsetzen, fertig. Das funktioniert nicht. Mit zunehmend automatisierten, KI-gestützten Gebotsstrategien liegt die eigentliche Agenturleistung stärker in der strategischen Steuerung und Qualitätskontrolle der Automatisierung als in der manuellen Gebotsoptimierung.

Heißt: Der Job hat sich verändert, aber er ist nicht verschwunden. Jemand muss die Automatisierung im Blick behalten.

In der laufenden Betreuung heißt das für die nächsten 6 Monate konkret: monatliche Optimierung der Suchkampagnen über A/B-Testing, Gebotssteuerung und konsequente Keyword-Hygiene, mit dem klaren Ziel, Deinen Cost-per-Acquisition systematisch zu senken. Parallel überwachen wir die Auktionsdaten rund um eeuren Markennamen, um Gebote präzise nachzuziehen. Und damit ihr nicht im Blindflug unterwegs seid, bekommt ihr ein detailliertes Leistungsreporting mit ROAS, CPA und Conversions – plus einen monatlichen Video-Call, in dem wir die Zahlen gemeinsam interpretieren und daraus die nächsten Schritte ableiten.

Genau dieser letzte Punkt ist uns wichtig. Ein PDF mit Kennzahlen kann jeder verschicken. Der Wert entsteht erst, wenn jemand erklärt, was die Zahlen bedeuten und was daraus folgt.

 

Warum sechs Monate Mindestlaufzeit?

Weil Google Ads Daten braucht, um besser zu werden. Automatisierte Gebotsstrategien lernen aus Conversions und in den ersten Wochen sind davon einfach zu wenige da.

Wer nach vier Wochen abbricht, hat für die Lernphase bezahlt und nichts davon geerntet. Sechs Monate sind der realistische Zeitraum, in dem sich strukturierte Optimierung tatsächlich in besseren Zahlen zeigt. Wir könnten auch monatlich kündbar anbieten – wären dann aber nicht ehrlich, was die Erfolgsaussichten betrifft.

 

Wem gehört mein Konto?

Euch. Seriöse Agenturen geben euch vollen Zugriff auf euer Google-Ads-Konto.

Das ist uns wichtig genug, es explizit zu sagen: Wir richten Konten in eurem Besitz ein, nicht in unserem. Wenn ihr irgendwann intern übernehmen oder wechseln wollt, nehmtn ihr eure gesamte Historie mit. Kein Datenverlust, keine Abhängigkeit.

 

Für wen ist CiSearch Ads gedacht?

Für mittelständische Unternehmen, die planbar Anfragen oder Bestellungen generieren wollen und dafür ein Budget bereitstellen können. Ob Handwerksbetrieb, Personaldienstleister, B2B-Anbieter oder Onlineshop – die Hebel unterscheiden sich, die Grundlogik nicht.

Weniger sinnvoll ist es, wenn ihr noch keine belastbare Landingpage habt oder euer Angebot online nicht abschließbar ist. In diesen Fällen sagen wir das offen – und schauen zuerst auf die Website, bevor wir über Ads sprechen.

 

Wie geht’s los?

1. Unverbindliches Erstgespräch – wir schauen, ob und wie Google Ads für euch Sinn ergibt
2. Kickoff-Workshop zur Definition von Zielgruppen, Margen und USPs
3. Setup von Konto und Kampagnen auf dieser Grundlage
4. Laufende Betreuung mit monatlicher Optimierung und Reporting

 

Wir sind ein fünfköpfiges Team aus Braunschweig. Kurze Wege, feste Ansprechpartner, kein Weiterreichen zwischen Abteilungen.

 

Unser CiSmart Tipp

Fang beim Fundament an, nicht bei der Anzeige. Ein Kickoff-Workshop und ein saubere aufgesetztes Konto kosten eich einmalig Geld – ein schlecht strukturiertes Konto kostet euch jeden Monat Budget, ohne dass ihr merkt, wo es hingeht.

Und noch ein Hinweis aus der Praxis: Übernehmt Googles Empfehlungen nicht einfach blind. Der Optimierungsfaktor misst, wie stark Du Googles Best Practices folgst – nicht, ob Dein Konto profitabel läuft. Mehr dazu haben wir in unserem Beitrag: Google Ads Empfehlungen einfach mit einem Klick übernehmen? Klingt bequem, ist aber oft keine gute Idee aufgeschrieben.

Ihr wollt wissen, wie euer Konto aktuell dasteht? Meldet euch einfach bei uns. Wir schauen gemeinsam drauf – und sagen euch ehrlich, ob sich Google Ads für euch rechnet.